經(jīng)過多渠道市場(chǎng)調(diào)查，“品牌建設(shè)”的聲音相比往年來的更為“激烈”。據(jù)來自三四線城市區(qū)域的意向木門加盟商統(tǒng)計(jì)，在近年來呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。由此可以判定，未來10年的木門市場(chǎng)將趨勢(shì)于三四線城市，木門廠家要根據(jù)自身實(shí)力，調(diào)整以后拓展市場(chǎng)的路線，搶占先機(jī)，才會(huì)有“錢”途。

不言而喻，三四線城市開始成為各大家居建材市場(chǎng)的下一個(gè)“重點(diǎn)發(fā)力區(qū)域”，也將成為眾多意向加盟商的下一個(gè)“掘金點(diǎn)”。從一二線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到三四線，是“商機(jī)”還是“傷機(jī)”？三四線城市是否值得意向加盟商投資？投資過程中會(huì)遇到哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及未來的家居市場(chǎng)勢(shì)頭是否樂觀？都是木門代理們值得深思的問題。

品牌選擇是踏上財(cái)富大道的第一步

很多時(shí)候，經(jīng)銷商們?cè)诩用顺跗诙紩?huì)迷信一些“大牌”效應(yīng)，認(rèn)為只要加盟的品牌越大越穩(wěn)定，賺錢越容易。事實(shí)上，在加盟選擇品牌的初期， 我們要考察的東西非常多，比如木門廠家的綜合實(shí)力，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司經(jīng)營(yíng)理念，公司對(duì)經(jīng)銷商后期的營(yíng)銷幫扶與支持等等。大家可能沒有考慮過，大的品牌市場(chǎng)相應(yīng)飽和，市場(chǎng)發(fā)展空間很小。初加盟的木門代理，由于經(jīng)驗(yàn)太少，在大品牌市場(chǎng)普及又比較擁擠的情況下，店面繁多，區(qū)域限制的小且比較嚴(yán)，在捆隹“手腳”的情況下，業(yè)務(wù)量低，很多木門廠家把木門代理都分級(jí)管理，分成一級(jí)、二級(jí)、無級(jí)，業(yè)務(wù)低下，無潛力的不用說都是不會(huì)被公司重視，所以選擇要謹(jǐn)慎，適合地方消費(fèi)的木門品牌，在拓展空間大情況下才是最好的，下面具體聊下。

品牌選擇要注意以下兩點(diǎn)；

（1）   避開品牌競(jìng)爭(zhēng)，差異化加盟，

經(jīng)銷商們應(yīng)該避開加盟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已有經(jīng)銷商品牌，堅(jiān)持以匠心培育成長(zhǎng)力強(qiáng)適合區(qū)域消費(fèi)的品牌，這往往意味著更強(qiáng)大的盈利空間和合作話語(yǔ)權(quán)。相應(yīng)的拓展空間也比較大，對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展非常重要，

（2）   品牌幫扶高，平臺(tái)穩(wěn)定

經(jīng)銷商在代理品牌的影響力上，可以做的努力還很多。經(jīng)銷商的存在價(jià)值也不應(yīng)該只是將工廠的產(chǎn)品純粹的賣到消費(fèi)者手里，從中賺取差價(jià)，在平臺(tái)穩(wěn)定，幫扶高的情況下，要幫助木門廠家，提高品牌高效的植入率和體驗(yàn)度，讓消費(fèi)者在購(gòu)買記憶里永遠(yuǎn)保持，成為品牌宣傳的免費(fèi)宣傳員，

店面選擇有助發(fā)展

店鋪位置，對(duì)于木門代理有著重要的意義，一個(gè)好的位置有助于訂單量的提升與宣傳，成功的秘訣與品牌選擇和位置選擇是分不開的，千萬(wàn)別迷信“酒香不怕巷了深”的古訓(xùn)，下面談下店鋪位置選擇。

1、原則上，消費(fèi)者在哪里，哪里就可以開店。但我們要知道，成行成市的地點(diǎn)更加有利于引流，單靠一家店面單打獨(dú)斗未必是好事，建材連鎖商場(chǎng)或者家居賣場(chǎng)相對(duì)來說更加保險(xiǎn)，沿街店鋪人流量可能出現(xiàn)不集中的情況。影響品牌拓展。

2、盡量選擇交通便利的地方，主要是車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘路程內(nèi)的位置設(shè)店。經(jīng)銷商需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。另外要注意家具專賣店附近必須要有專門的停車場(chǎng)可以利用，一是方便貨物運(yùn)輸，二是方便顧客停車駐足購(gòu)買。

3、開店選址肯定少不了廣告宣傳，所以經(jīng)銷商要考察店面門頭、周圍空間有沒有可以做店招牌、條幅、立牌、展示架、海報(bào)的區(qū)域，如果是賣場(chǎng)專賣店租賃商鋪，考慮一下門窗是否有可以裝修未落地式大玻璃櫥窗結(jié)構(gòu)，方便對(duì)外展示。

打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，培養(yǎng)有凝聚力的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)

1、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì) 全方位服務(wù)客戶

①制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃與安排、包括小區(qū)名單、實(shí)施團(tuán)隊(duì)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一著裝、業(yè)主溝通話術(shù)、工具準(zhǔn)備等。

②開通線上線下預(yù)約通道，比如微信公眾號(hào)預(yù)約、官網(wǎng)預(yù)約、微信號(hào)預(yù)約、小程序預(yù)約、電話預(yù)約、到門店預(yù)約等，把所有能預(yù)約的方式都開通，好處在于盡可能廣地?cái)U(kuò)散影響，以及擴(kuò)大申請(qǐng)面。

③聯(lián)手物業(yè)，當(dāng)成業(yè)主福利贈(zèng)送。因?yàn)橛行┪飿I(yè)也在想辦法給業(yè)主福利，尤其是自己不花錢，還能讓業(yè)主感覺不錯(cuò)的那種，免費(fèi)家居維保算一個(gè)。

④小區(qū)駐點(diǎn)，貼海報(bào)，擺攤設(shè)點(diǎn)；小區(qū)微信群與QQ群宣傳。

⑤了解業(yè)主需求，舉行家居維保VIP客戶的專場(chǎng)活動(dòng)，提供對(duì)應(yīng)套餐，激活業(yè)主購(gòu)買需求。

2、將銷售單品升級(jí)為多品銷售+服務(wù)

隨著全屋定制、整裝的興起，產(chǎn)品的邊界也在逐漸模糊。經(jīng)銷商們不僅要從銷售單品中獲得價(jià)值，更要尋找其他的立足產(chǎn)品、找到向外延伸的突破口，經(jīng)銷商只有致力于為消費(fèi)者提供全套解決方案，以覆蓋他們?cè)谀骋环矫婊蛘咭粋€(gè)特定場(chǎng)景下的多種需求，才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)。就像布藝店開始賣家居，家具店可以買衛(wèi)浴一樣。

3、充分利用終端消費(fèi)者的一手信息

經(jīng)銷商手里往往掌握著一手的終端消費(fèi)者信息，但很多經(jīng)銷商因?yàn)椴欢萌绾卫枚e(cuò)失很多銷售機(jī)會(huì)。要想在家居新零售時(shí)代搶占先機(jī)，經(jīng)銷商要利用好自身?yè)碛械慕K端消費(fèi)者的一手信息，運(yùn)用畫像能力、對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷方式、渠道投放方式、供應(yīng)鏈輔助等方面不斷完善對(duì)消費(fèi)者的終端服務(wù)。

4、打破傳統(tǒng)夫妻店，公司化運(yùn)營(yíng)

在當(dāng)前賣場(chǎng)飽和，激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下，夫妻店模式的弊端越來越凸顯，門店的精細(xì)化管理漸漸成為了競(jìng)爭(zhēng)的核心元素。經(jīng)銷商們要想門店走上可持續(xù)性健康的發(fā)展，一定要將門店規(guī)范化經(jīng)營(yíng)。

夫妻店一般來說都非常保守，通常沒有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的意念；在投資理念上，更不會(huì)冒險(xiǎn)去投入，因此制約了門店的發(fā)展；在決策機(jī)制上，夫妻店往往帶有濃厚的感情色彩，誰(shuí)在家地位較高，誰(shuí)做出決策；在發(fā)展方式上，員工基本是在親朋好友中尋找，難以形成規(guī)范化管理；在管理心態(tài)和方法上，一般存在同勞不同酬，同工不同獎(jiǎng)，同錯(cuò)不同罰的問題。

成功在于機(jī)遇，機(jī)遇永遠(yuǎn)留只是給有準(zhǔn)備的人，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷開拓，充實(shí)自我，才能牢牢把握住機(jī)遇。從而成為市場(chǎng)的成功者。